员工生活

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公司优秀的业务员

 在公司优秀的销售员队伍中,有一抹艳丽的颜色引人注目,她就是医院部销售员许晶同志。2015年许晶作为启东地区销售员,她负责的启东市人民医院、启东市 中医院全年毛利完成率为103.25%,回款完成率100%,2015年综合排名医院部第一。这样出色的成绩折射出的是她作为销售一线的女业务员始终保持 兢兢业业、一步一个脚印的敬业精神。
许晶同志在销售岗位上已经奉献了二十余载,多年来她始终贯彻“厚德载物,诚信为本”的道德理念,在销售战线上与客户沟通、谈判、合作,取得了客户信任,赢得了客户满意。经过多年的摸爬滚打,从无到有,从小到大,逐渐成长为一名才德兼备,内外兼修的好销售员。
一、认真学习,提高业务能力
在 公司组织的多次员工培训中,许晶同志认真学习公司各项规章制度及部门相关管理办法和制度,并且不断学习业务知识、增强药品相关专业知识。去年9月公司运营 部推出工作台账制度,要求每位业务员台账精准科学,在公司很多年轻业务员都无法快速适应新的工作方法时,许晶同志凭借着较强的学习理解能力和平时的良好工 作习惯,在第一个月就达到运营部考核标准,并且自此之后始终保持考核A级标准。
二、拓展市场,寻求销售增长
近年来由于外部政策原因,医药 行业正面临着前所未有的压力,市场运作艰难,销售渠道难以拓展,面对如此严峻的形势,如何寻找新的销售增长点成了摆在每个销售员面前的难题。许晶同志利用 多年维护的良好的客情关系,总是在第一时间了解到医院的最新政策动态。2016年初,凭借销售员灵敏的嗅觉,了解到启东市人民医院自动化药房和静配中心项 目的相关情况,及时跟进,成功地代表公司参加项目招标,从始至终积极地与院方沟通、谈判,在最终的竞标中一举中标,为公司今后在启东地区的销售增长打下坚 实的基础。
三、坚韧执着,实现个人价值
作为一名销售员的道路是艰辛的,而作为一名女性销售员就更为困难。但从一开始选择从事市场销售这条 路,许晶就无怨无悔,以坚强的意志和耐力拼搏在竞争激烈的市场上。她及时了解掌握院方的需求信息,积极主动与院方沟通,建立感情,融洽关系,一方面及时反 馈信息给公司,组织货源,另一方面千方百计及时结算,回笼资金。有一次,院方领导参加临时重要会议,无暇审批回款。为了尽快回笼资金为采购提供货款,但又 不愿打扰院方领导,她从早上八点一直等待到到下午四点,就在大家都觉得没希望的时候,院长在开会间隙处理了签单。再三感谢后,饭也顾不上吃,她以最快的速 度赶到银行,终于在银行柜台下班的前一秒赶到,成功进账。她的这份坚韧的信念让身边的销售员都敬佩不已 。
四、润物无声,提携后辈
常说润 物细无声,许晶同志就如春雨般,用自己最本真最淳朴的爱心,温润着身边的每个人。对待后辈,她总是毫不藏私地拿出自己的经验去引导别人,甚至细致到回款勾 单、工作台账等她都愿意将自己的经验分享给新进的业务员。“我想做个传递正能量的人”, “希望其他人可以不用走太多弯路”,“做所有事都全力以赴,不留遗憾”,许晶同志始终向大家散发着他的光和热。
实践证明,许晶同志是个有能力有毅力有爱心的人。只要给她一个平台,巾帼也不让须眉。她凭着女性特有的细腻、精明和才干,正在为华润南通医药打造一片更为广阔的天地,同时实现着个人无悔的价值。

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